放眼全球，美国的次贷危机，国际石油和粮食价格起伏不定，世界经济增长率明显下降；聚焦国内，生产成本　上升、人民币升值、银根紧缩、股市下滑……2008年经济走势不容乐观。市场变幻莫测，许多企业资金链出现断裂，不同程度地陷入困境。

　　面对严峻的经济形势，我们的企业家该如何去做？突破瓶颈求生存、困境之中谋发展，是摆在每一位企业家面前不可回避的课题。今天，金华市青年企业家协会召开第三次会员大会。此前，记者采访了部分创业成功的青企协会员，请他们谈谈眼下企业的发展思路，也许对广大青年创业者有一定的借鉴作用。

　　唐文卫：做全球500强，不如做500年

　　2008年，出口退税减少、原材料上涨、银根紧缩、财务成本增加、人力成本提高、人民币不断升值……工业企业尤其是出口退税企业遇到了前所未有的挑战。金华的中小企业该如何避开红海，寻找自己的蓝海?如何保持优势以应对上述不利的因素？市飞达实业有限公司总经理唐文卫作了深入的思考。 

　　高品质才有市场

　　唐文卫在办企业时有一个理念：只有高品质，才有市场；只有市场，企业才能存活；只有先存活，才能图发展。

　　虽然飞达实业公司很小，但在宠物用品自动伸缩牵狗器行业，他们做到了国内老大的位置，在国际市场也有一席之地。

　　“当初我选择了一个相对冷门的行业———宠物用品行业。现在困扰我的是品质问题。因为品质的不够稳定，很多客户一直站在门外观望。所以，卓越的品质，可以使产品的使用者有超值的体验，继而将这种体验传递给周围人一起分享，形成良好的口碑。”

　　唐文卫认为，技术创新是品质提升的内核。品质包括功能、外观、特点、可信赖度、耐用度、服务度等多个方面，只有这些方面齐备了，才能称之为高品质。

　　“就拿我们生产的牵狗器来说，这是一个引领潮流的时尚产品。越来越多的客户，向我们提出了一些新的要求：外观能不能用一些金属材料；能不能增加测体温的功能；能不能有安全提示；能不能把钓鱼竿的功能设计进去……所有这些，都需要技术创新。”最近，“飞达实业”研发了一款可拴式自动伸缩牵狗器，这在国际上也是首款。

　　唐文卫觉得，市场上没有永远畅销的产品，任何一种产品在市场上的存在都有时间长短之分，不同时期的消费者存在不同的消费倾向。能够适应消费者需求的产品会在市场上存在；过时的、不能满足消费者需求的产品，就会失去市场。

　　管理创新才有保障

　　如果简单地把创新分成技术创新与管理创新，唐文卫更关注后者。“即便你有了创新的技术，你还要把这项技术转化为一个产品或者服务，这就需要一种创新管理。这其中包括建立组织关系，组建团队、鼓舞团队、支持团队，制定市场策略，推出新产品等许多方面。”

　　2006年，唐文卫参观了台湾和广东的几家工厂。其中有一家是索尼的配套厂商，他们的模具车间没有铁屑，注塑车间一尘不染。当时，唐文卫就深深地感到：企业要提升，必须要有一套创新的管理体系做保障。

　　产品从设计到生产，要经过许多环节，每一个环节都存在各种质量隐患源头，抓产品质量，关键是要堵死这些源头。人是影响质量的主要因素，管理是做人思想工作的关键。

　　“今天的质量就是明天的市场”，只有细致入微的管理，才能堵死每一个质量隐患的苗头，从而使产品的高品质有了保证。

　　做大规模，不如做市场份额

　　目前金华绝大数企业还是中小企业，那么这些企业到底应该向微软、西门子这样的跨国大公司学习，做大规模，还是应该专注于一个具体的产品，成为自身所在市场最优秀的企业，成为全球领袖？唐文卫选择后者。

　　金华的企业大部分处在发展的初级或中级阶段，面临着生存和发展的两个问题。对他们来说，不在乎小，而在乎集中程度高。事实上，最好的企业不一定非得是大公司，小公司也有。有的小公司的全球市场份额常常高达60%～70%。唐文卫欣赏这样的企业：能让产品成功地征服一个又一个国家，持续不断地建立起自己强大的市场地位。

　　唐文卫说：“一个企业应该追求成为自身所在市场最优秀的企业，成为全球领袖。我们也有一个明确的目标和坚定的信念，愿意用几十年漫长岁月去追逐梦想。我们一旦选定了某个市场，就坚定地走下去。我们对这一市场的执著追求，对于我们保持产品质量的延续性有着重要的意义。对于客户来说，这将意味着一份坚定的承诺。”

　　转变观念，发挥自己的潜在优势，建立自己的核心竞争力，保持持续提升的态势。“做全球500强，不如做500年”，这是唐文卫的观点；做500年企业、做真正让民族自豪的优秀企业，是唐文卫的梦想和追求。

　　王会刚：正确的理念壮大企业

　　一个企业，如何在金融和经济环境的激烈动荡中，站稳脚跟，进而发展壮大，是很值得企业管理团队研究的课题。

　　作为金华市浙中建筑装饰材料市场有限公司总经理，王会刚觉得，正确的经营理念，是企业的生存、发展直至壮大的前提。

　　———谁在掌控企业的生存环境？众所周知的一个答案是要正确把握企业发展的三个关系：一个是政企关系，一个是银企关系，还有一个是税企关系。政企关系是否协调，关系到企业是否能得到政策的倾斜；银企关系是否得当，关乎企业血液的供给；而税企关系是否默契，直接关系到企业能否不断地实现扩大再生产。在不容乐观的经济形势下，光有企业的主动是不够的，政府应该以身作则并有效引导其他两条线实施主动，实现四者的互动，才能为企业营造良好的生存环境，共同渡过目前的难关。

　　———谁能撑起企业的发展天空？与客户建立良好诚信互动。现代企业的发展，丧失诚信就意味着灭亡。浙中建材市场，从几个小小的店面集聚，发展到目前浙中西部最大的综合性建材市场，市场管理方遵守对经营户的租赁价格和广告等承诺，加上经营户对消费者遵守产品和服务的承诺，是市场繁荣的主要原因。我们相信，只有诚信的聚集才能实现财富的聚集，也只有让诚信在消费者、客户和企业之间保持互动，才能撑起企业发展的天空。

　　———谁能担当企业的远航舵手？逐步理顺创业者与CEO的关系。有资料显示，中国很多企业的平均生命力只有短短的5年。改革开放初期的知名企业如今剩下的已是屈指可数。而国际上一些知名企业，其历史往往是上百年，而且为数较多，其中当然存在注重技术进步和破产制度约束等方面的原因，但是企业创业者和企业CEO制度的设计理念与企业的长远发展有很大的关系。王会刚认为，当企业发展到一定阶段的时候，实现创业者和企业CEO的分离，是企业创新发展必不可少的步骤。从这个层面上说，能够担当企业远航舵手的不是一个人，而是一个具备生命力的企业团队。

　　———谁能充当企业腾飞的燃料？人才是企业可持续发展的根本。人是最活跃的生产力。一个企业要取得可持续发展，不是它拥有多少自然资源，也不是拥有多少经济资源，而是拥有多少人才资源。作为浙中建材市场的创业者之一，王会刚认为，如果缺乏培育和储备优秀人才的理念和行动，企业就无法壮大。

　　黄清峰：内外结合降低成本

　　黄清峰是浙江亚泰电子有限公司董事长。2001年，黄清峰与美商合资创办中美合资金华博尚电子有限公司。虽然今年人民币升值、外贸形势不容乐观，但公司1～3季度的产值比去年同期翻了两番，出口销售额达到1500万美元。整个企业发展态势良好。

　　黄清峰说，这主要归功于内外结合降低成本的做法。

　　金华博尚电子有限公司是我市一家高新技术企业，致力于数字电视机顶盒产品的研制、生产、销售。目前公司在数字电视机顶盒领域已处于国内领先地位。产品大量出口欧美、中东、非洲等国家和地区。

　　黄清峰对内加大技术投入，把产品核心的零部件国产化，降低支出。同时向管理要效益，倒逼成本。通过严格的内部管理，使成本下降3%～5%。一般情况下，电子产品6～8月是淡季，但为了充分调动员工积极性，减少工人流动，公司没有淡旺季之分，让工人一直有活干。博尚电子有限公司现有员工400多人，是一个劳动密集型企业，所以人员的稳定直接关系到成本核算。黄清峰说：“人员的稳定对企业来说就是最大的节约。”

　　对外，黄清峰始终争取外贸和金融部门的支持，走出一条属于自己的创业道路。因为公司80%的产品出口国外，黄清峰让公司财务部门随时掌握国际金融动态，利用一切可以利用的条件，比如用美元贷款购卖进口设备，锁定成交当天美元汇率等，把成本降到最低。

　　正是因为降低了自身的成本，所以在与外商的销售谈判中，还能有自己的优势，各方面综合之后还是有利润。黄清峰说，为什么很多外贸企业生存不下去，主要是自身原因，成本降不下来，经营就没有利润，甚至亏本，企业自然就维持不下去了。